De San Valentín a San Valentín: Cómo los comercios electrónicos brasileños pueden aprovechar el Día de San Valentín de los minoristas internacionales para vender más
A diferencia de Brasil, que está de fiesta, el mundo se llena de romanticismo durante el mes de febrero. Y en el comercio internacional de San Valentín hay sitio para todos. Desde consumidores apasionados en busca de regalos que les ayuden a expresar su amor, hasta hombres y mujeres solteros que aprovechan la fecha para celebrar la amistad y reforzar el amor propio.
En Estados Unidos, San Valentín 2024 promete ser un gran acontecimiento comercial. Los consumidores tienen previsto gastar un total de 25.800 millones de dólares, según un estudio de la NRF (National Retail Federation) y Prosper Insights & Analytics. Esta cifra representa un ticket medio de aproximadamente 186 dólares por persona.
En Brasil, todavía es demasiado pronto para hablar de San Valentín, pero la fecha también impulsa significativamente las ventas en línea aquí. Según un estudio realizado en 2022, NeoTrust registró un volumen de negocios de 6.500 millones de reales en ventas en línea motivadas por San Valentín, en el período comprendido entre el 28 de mayo y el 11 de junio de ese año.
Aunque el consumo nacional avanza a un ritmo más lento que el de San Valentín en Estados Unidos, el vendedor brasileño se enfrenta a un amplio escenario de posibilidades de crecimiento para esta fecha.
He aquí algunas estrategias para aprovechar el Día de San Valentín en el comercio minorista internacional y aumentar sus ventas.
Los productos más populares para San Valentín en los comercios internacionales
Tanto en Estados Unidos como en Brasil, los regalos clásicos, como velas, joyas y perfumes, siguen siendo populares.
El segmento de la joyería es el más representativo en lo que respecta a las compras de San Valentín. Hablamos de un mercado valorado en 6.400 millones de dólares, según la encuesta anual de la NRF.
Hay que tener en cuenta el ticket medio del producto, ya que se trata de artículos con un alto valor añadido.
En esta fecha, también es habitual regalar prendas de vestiry por eso este segmento ocupa el tercer lugar entre las categorías de productos más vendidos en San Valentín.
Este segmento, que representa un mercado de 3.000 millones de dólares en estas fechas festivas, es también el mayor representante del comercio electrónico transfronterizo en Brasil.
Regalos más allá de la pareja
En San Valentín se tiende cada vez más a hacer regalos a personas distintas de la pareja. Esto significa que la lista de la compra del consumidor estadounidense incluye también a amigos, compañeros de trabajo e incluso mascotas.
Puede que estas nuevas categorías de regalados no representen la totalidad de las ventas, pero suponen el 45% de las compras de San Valentín en el comercio minorista internacional. En consecuencia, la previsión de gasto en pareja romántica se sitúa en 14.200 millones, el 55% de la facturación total de la fecha.
Vender en San Valentín nacional e internacional
La mayor oportunidad para aumentar las ventas de San Valentín reside en llegar a los consumidores internacionales. En particular, aquellos que están dispuestos a invertir 186 dólares en la compra de un regalo para San Valentín. En la conversión actual, ¡estamos hablando de un ticket medio de casi R$1000!
Al expandirse al mercado internacional, el vendedor brasileño puede aprovechar la creciente demanda de regalos únicos durante San Valentín, pero también puede incluir algunos ajustes. Ya sea adaptando los productos a los consumidores estadounidenses u optimizando la experiencia de compra en su tienda online.
Sin embargo, se trata de adaptaciones que pueden hacerse a golpe de clic, sobre todo cuando hablamos de mercados internacionales como Amazon y eBay, por ejemplo.
Por último, al ofrecer una experiencia de compra excepcional adaptada a las necesidades de los consumidores brasileños y estadounidenses, los minoristas pueden maximizar sus oportunidades de venta durante San Valentín no sólo en uno, ¡sino en 2 meses del año!
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