De Valentine’s a Namorados: Como os e-commerces brasileiros podem aproveitar o Dia dos Namorados do Varejo Internacional para vender mais
Diferente do Brasil que está em clima de folia, o mundo se enche de romance durante o mês de fevereiro. E no varejo internacional do Dia dos Namorados tem espaço para todo mundo! Desde consumidores apaixonados em busca de presentes que ajudem a expressar seu amor, até solteiros e solteiras que aproveitam a data para celebrar as amizades e fortalecer o amor próprio.
Nos Estados Unidos, o Valentine ‘s Day de 2024 promete movimentar significativamente o comércio. Os consumidores planejam gastar um total de US$ 25,8 bilhões, segundo pesquisa da NRF (National Retail Federation) e Prosper Insights & Analytics. Esse valor representa um ticket médio de aproximadamente US$186 por pessoa.
No Brasil ainda é cedo para falar do dia dos namorados, mas a data também agita as vendas online de maneira significativa por aqui. Segundo levantamento de 2022, a NeoTrust apontou um faturamento de R$6,5 bilhões de vendas online motivadas pelo Dia dos Namorados, no período de 28 de maio a 11 de junho daquele ano.
Ainda que o consumo nacional esteja andando a passos lentos quando comparado ao Valentine ‘s Day nos Estados Unidos, o seller brasileiro está diante de um cenário vasto de possibilidades de crescimento para esta data.
Veja a seguir alguma estratégias para aproveitar o dia dos namorados no varejo internacional e impulsionar suas vendas.
Produtos Mais Procurados no Dia dos Namorados no Varejo Internacional
Tanto nos EUA quanto no Brasil, os presentes clássicos como velas, jóias e perfume continuam sendo populares.
O segmento de jóias é o mais representativo quando se trata de compras de Dia dos Namorados. Estamos falando de um mercado de 6,4 bilhões de dólares, segundo a pesquisa anual da NRF.
O ticket médio do produto deve ser levado em consideração, uma vez que se trata de itens com alto valor agregado.
Nessa data, também é comum presentear com peças de vestuário, e por isso o segmento ocupa a terceira posição no ranking de categorias de produto mais vendido no Valentine’s Day.
Este segmento que representa um mercado de US$ 3 bilhões nesta data comemorativa é também o maior representante dos e-commerces cross-border do Brasil.
Presentear além do par romântico
Existe uma tendência crescente no Valentine ‘s Day, que é presentear pessoas além dos significant others, ou parceiros românticos em tradução livre. Isso significa que, na lista de compras do consumidor americano, entram também amigos, colegas de trabalho e até pets!
Essas novas categorias de pessoas presenteadas podem não ser o total do faturamento, mas tem um peso de 45% nas compras de Dia dos Namorados no Varejo Internacional. Desse modo, a previsão de gastos com parceiros românticos fica em 14,2 bilhões – 55% do total movimentado na data.
Vender no Dia Dos Namorados nacional e Internacional
A maior oportunidade de aumentar as vendas de dia dos namorados está em alcançar consumidores internacionais. Em especial, estes que estão dispostos a investir US$186 na compra de um presente para o Valentine ‘s Day. Na conversão de hoje estamos falando de um ticket médio de quase R$1000!
Ao expandir para o mercado internacional, o seller brasileiro pode aproveitar a crescente demanda por presentes únicos durante o Dia dos Namorados, mas também pode incluir alguns ajustes. Seja na adequação dos produtos para atender aos consumidores dos Estados Unidos, ou a otimização da experiência de compra em sua loja online.
Entretanto, estas são adaptações que podem estar a cliques de distância, especialmente quando falamos de marketplaces internacionais, como a Amazon e eBay, por exemplo.
Por fim, ao fornecer uma experiência de compra excepcional e adaptada às necessidades dos consumidores brasileiros e americanos, os varejistas podem maximizar suas oportunidades de vendas durante o Dia dos Namorados não apenas em um, mas em 2 meses do ano!
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